ВСЕ
Василий Папкин
Василий Папкин
Партнер адвокатского бюро «Иванян и партнеры»
МАТЕРИАЛЫ АВТОРА
Искусство переговоров по-китайски Первые контакты с китайскими партнерами становятся для многих неожиданным погружением в особый деловой мир, где подарки, неформальное общение и внимание к личным связям (关系— guānxì) играют не менее важную роль, чем цифры в контракте. Несмотря на кажущуюся простоту общения, коллеги из КНР подходят к переговорам системно: за каждым жестом стоит расчет, а за улыбкой — многолетний опыт реализации сложных международных проектов. Умение распознать эти нюансы становится ключом к успешному сотрудничеству. Рассмотрим некоторые особенности взаимодействия с китайскими подрядчиками в России.
09.05.2025
Статьи
Рынок промышленного строительства после 2022 года: разворот на восток, новые риски и поиск гибких решений За период с 2022 г. российский рынок промышленного строительства изменился до неузнаваемости. С него ушли крупные международные подрядчики, рассыпались привычные цепочки поставок, а вместе с ними и наработанная десятилетиями лучшая практика. Теперь заказчикам и подрядчикам приходится балансировать между санкционными рисками, новой контрактной стратегией и необходимостью усиления собственных команд. Как изменился подход к EPC-контрактам? Какие новые уроки извлечены ключевыми игроками рынка? На эти вопросы отвечают представители крупных компаний-заказчиков и эксперты-консультанты, ежедневно занимающиеся сопровождением крупнейших инвестиционных проектов, в том числе по модели ЕРС.
08.05.2025
Статьи
Договоры по модели take or pay в российском праве Механизм take or pay («бери или плати») представляет собой наличие в договоре обязанности покупателя оплачивать согласованный объем товара независимо от его фактического затребования и приемки. В последние годы интерес к это- му механизму на российском рынке значительно вырос. В статье рассмотрим, в чем состоит его польза для бизнеса, какие риски возникают при его применении, и как его структурировать, чтобы снизить эти риски.
04.01.2023
Статьи
МЕРОПРИЯТИЯ
04июн
«Три кита стабильного бизнеса: данные, кадры, корпоративное управление»
20июн
Церемония награждения победителей конкурса «The Department. Лучшие юридические департаменты России»
СПЕЦПРОЕКТЫ
EPC-КОНТРАКТЫ: адаптация к изменениям Российский бизнес за рубежом в период санкций Россия – Китай: не терять времени, выбирать слова, не упускать возможности КОМФОРТНАЯ ГОРОДСКАЯ СРЕДА: ПОМОЖЕТ ЛИ В ЭТОМ КРТ? Совместный проект с BGP Litigation
Наверх
COPYRIGHT 2011 - 2025
LEGAL INSIGHT MAGAZINE • ALL RIGHTS RESERVED
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ