Спецвыпуск май 2025

От редактора

Тема EPC-контрактов поднимается на страницах Legal Insight [1] уже не первый раз, но целый выпуск мы посвящаем ей впервые. Поводом для этого послужили кардинальные изменения на российском рынке промышленного строительства. Уход крупных международных подрядчиков, разрыв цепочек поставок, санкционное давление и поиск новых партнеров потребовали от игроков отрасли гибкости и принципиально новых подходов.

В этом номере мы анализируем ключевые тренды, сформировавшиеся после 2022 года: переориентацию на Восток, эволюцию EPC-контрактов и новые вызовы, с которыми сталкиваются заказчики и подрядчики.

Открывает выпуск круглый стол с представителями ведущих компаний — «Сибур», «Евраз», «Росатом», «Росхим», «ОТЭКО» и экспертами, сопровождающими крупные инвестиционные проекты. Участники дискуссии делятся опытом адаптации к новым реалиям.

Особое внимание мы уделили работе с китайскими подрядчиками — этому посвящен блок из трех статей юристов Адвокатского бюро «Иванян и партнеры». В них разбираются ключевые проблемы сотрудничества и пути их решения.

Юристы «Газпромнефть Экспертные решения» делятся опытом взаимодействия с подрядчиками после 2022 года. Завершает выпуск статья о финансировании проектов в эпоху высокой ключевой ставки и перспективах модели EPCF.

Мы благодарим авторов и участников круглого стола — ведущих экспертов отрасли — за глубокий анализ и практические рекомендации. Надеемся, что материалы этого выпуска помогут вам в реализации сложных проектов и выстраивании эффективных партнерств в новых экономических условиях.


[1] См. например, Липавский В. Структурирование инвестиционных проектов на основе EPC- и EPC(M)-контрактов//Legal Insight. – 2018. — №8; Простакишина Е. Как управлять контрактными изменениями //Legal Insight. – 2023. — №5; Медведков А., Гиноян А. Перспективы создания ЕРС- подрядчика в России//Legal Insight. – 2024. — №8.

ВЫЗОВЫ РОССИЙСКОГО СТРОИТЕЛЬНОГО РЫНКА
Рынок промышленного строительства после 2022 года: разворот на восток, новые риски и поиск гибких решений
Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.
За период с 2022 г. российский рынок промышленного строительства изменился до неузнаваемости. С него ушли крупные международные подрядчики, рассыпались привычные цепочки поставок, а вместе с ними и наработанная десятилетиями лучшая практика. Теперь заказчикам и подрядчикам приходится балансировать между санкционными рисками, новой контрактной стратегией и необходимостью усиления собственных команд. Как изменился подход к EPC-контрактам? Какие новые уроки извлечены ключевыми игроками рынка? На эти вопросы отвечают представители крупных компаний-заказчиков и эксперты-консультанты, ежедневно занимающиеся сопровождением крупнейших инвестиционных проектов, в том числе по модели ЕРС.
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПОДРЯДЧИКАМИ
Строительные контракты с китайскими партнерами: новые вызовы и возможные решения
Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.
На фоне тренда переориентации экономики на Восток крупные игроки российского строительного рынка активно привлекают китайских подрядчиков к реализации инфраструктурных проектов. Однако такое партнерство сталкивается с рядом сложностей — от санкционных ограничений до культурных и правовых различий. Китайские компании зачастую оказываются не готовы к роли EPC-подрядчиков, предпочитая координировать многочисленных поставщиков и субподрядчиков, что создает дополнительные риски для заказчиков. В статье рассмотрены ключевые проблемы и возможные решения для эффективного взаимодействия с партнерами из КНР.
Искусство переговоров по-китайски
Первые контакты с китайскими партнерами становятся для многих неожиданным погружением в особый деловой мир, где подарки, неформальное общение и внимание к личным связям (关系— guānxì) играют не менее важную роль, чем цифры в контракте. Несмотря на кажущуюся простоту общения, коллеги из КНР подходят к переговорам системно: за каждым жестом стоит расчет, а за улыбкой — многолетний опыт реализации сложных международных проектов. Умение распознать эти нюансы становится ключом к успешному сотрудничеству. Рассмотрим некоторые особенности взаимодействия с китайскими подрядчиками в России.
Механизмы изменения твердой цены в ЕРС-контракте как способ поддержки подрядчиков
Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.
Сроки реализации крупных нефтегазовых проектов исчисляются годами, а условия ЕРС-контрактов с фиксированной ценой (lump sum) все чаще вступают в противоречие с экономической реальностью. На практике это приводит к каскадным дополнительным соглашениям, фактическому пересмотру первоначальной стоимости и затяжным конфликтам между заказчиками и подрядчиками. Пытаясь преодолеть эти трудности, заказчики ищут компромисс между неконтролируемым повышением цены договора и отсутствием у подрядчика возможности выполнять обязательства. Эффективным решением в таком случае является механизм индексации (модификатор) цены работ, исходя из влияния на них различных факторов. Разберем таковые на примере опыта компании ПАО «Газпром нефть».
Что нужно учесть в ЕРС-контракте для успешного завершения проекта
Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.
EPC-модель дает заказчику ряд преимуществ, включая единую ответственность подрядчика и ускоренную реализацию проекта. Однако у ЕРС-контракта есть и существенный недостаток — высокие риски в случае расторжения. Досрочное прекращение сотрудничества с EPC-подрядчиком грозит заказчику значительными финансовыми потерями и срывом сроков. Снизить эти риски можно еще на этапе подготовки договора, закрепив в нем четкий механизм на случай расторжения. В статье рассмотрены ключевые условия, которые помогут защитить интересы заказчика при прекращении действия EPC-контракта, а также приведены готовые формулировки для включения в договор.
Применимое право и разрешение споров в ЕРС-проектах
Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.
Переориентация на работу с китайскими подрядчиками потребовала от российских заказчиков значительного пересмотра традиционных подходов к выбору применимого права и способов разрешения споров. Использование английского права и западных арбитражных институтов (ICC, LCIA, SCC) в новых условиях стало невозможным. В статье рассматривается, как выбрать применимое право и арбитражный институт для работы с китайскими партнерами.
ИНТЕРВЬЮ
«EPC — философия управления проектами, которая сейчас проходит проверку на прочность»
Казалось бы, санкции и уход западных подрядчиков поставили под вопрос будущее EPC-контрактов в России. Однако, как показывает практика, спрос на эту модель только растет. В чем же секрет живучести EPC? Как изменился подход к контрактному управлению, и почему современный юрист должен мыслить как бизнес-аналитик? На эти вопросы отвечает руководитель практики крупных проектов «Газпромнефть Экспертные решения», эксперт с уникальным опытом реализации сложных проектов в новых экономических условиях Антон Малыхин.
ФИНАНСИРОВАНИЕ
Когда финансирование стало дорогим: применение модели ЕРСF как выход из ситуации
Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.
Высокая ключевая ставка Центрального банка РФ вынуждает российских заказчиков искать альтернативное финансирование для сохранения экономической жизнеспособности проектов. Одним из решений может стать привлечение иностранных подрядчиков, в частности китайских, обладающих не только строительной экспертизой, но и возможностью самостоятельно обеспечить финансирование работ на более выгодных условиях с предоставлением заказчику отсрочки оплаты по контракту. Такая модель реализуется в формате контрактов EPCF (Engineering, Procurement, Construction and Financing) — EPC с добавлением финансирования. EPCF-контракты пока не распространены в российской практике, и единообразный подход к их структурированию пока не сформирован, поэтому в данной статье мы рассмотрим наиболее важные вопросы, требующие внимания заказчика при рассмотрении этой модели.