• Партнеры, руководители и ключевые юристы практик.
• Маркетологи юридических фирм.

Почему Вам это будет полезно?

• Прикладные знания, модели и пошаговые инструкции.
• Реальные примеры из российской практики юридических фирм.
• Небольшая группа, возможность обсудить свои вопросы с тренером и группой.
• Работа над планом развития  практики в вашей фирме течение семинара.
• Возможность общения с тренером и группой до и после семинара.

Часть I: Стратегия и планирование

• Стратегия и маркетинговое планирование – зачем они нужны?
• Кто наши клиенты? Сегментирование существующих клиентов и определение клиентов-целей.
• Что мы продаем? Определение продуктовой линейки.
• Какие ресурсы и инструменты необходимы для продажи наших продуктов выбранным нами категориям клиентов?
• Маркетинговый план и бюджет.
• Как выглядит успех и как его измерить.

Часть II: Маркетинговые инструменты

• Выбор наиболее эффективных маркетинговых инструментов. Что работает с существующими клиентами, а что подходит для привлечения новых?
• Как правильно задействовать талант и способности разных партнеров и юристов? Составление вашего персонального плана в течение семинара.
• PR юридической практики: только статьи, комментарии в прессе и юридические справочники? Какие еще инструменты задействовать для комплексного подхода?

Екатерина Горчакова

Екатерина Горчакова ‒ директор по развитию бизнеса и маркетингу юридической фирмы White & Case (с 2013 года). Ранее Екатерина на протяжении восьми лет координировала работу отдела маркетинга в московском офисе фирмы Allen & Overy. До прихода в юридический бизнес, с 2000 по 2004 гг., она занимала должность старшего специалиста в департаменте маркетинга и связей с общественностью инвестиционного банка «Ренессанс Капитал», а ранее работала в PR агентстве «Видео Интернешнл». Екатерина имеет диплом экономиста и прошла обучение по стратегическому маркетингу в Kellogg School of Management (США).

Дарья Назарова

Дарья Назарова – независимый консультант, работает в юридическом бизнесе 17 лет, из них десять – возглавляла отделы развития бизнеса и маркетинга московских офисов международных фирм Freshfields Bruckhaus Deringer и Herbert Smith Freehills. Она отвечала за вывод новых продуктов на рынок, комплексные маркетинговые кампании по привлечению новых клиентов, программы лояльности для существующих клиентов, подготовку коммерческих предложений и работу с юридическими справочниками.  Дарья имеет диплом Королевского института маркетинга (The Chartered Institute of Marketing, CIM), Великобритания и преподавала курс Managing Marketing по программе CIM в Российском экономическом университете имени Г.В. Плеханова.