Искусство переговоров по-китайски Первые контакты с китайскими партнерами становятся для многих неожиданным погружением в особый деловой мир, где подарки, неформальное общение и внимание к личным связям (关系— guānxì) играют не менее важную роль, чем цифры в контракте. Несмотря на кажущуюся простоту общения, коллеги из КНР подходят к переговорам системно: за каждым жестом стоит расчет, а за улыбкой — многолетний опыт реализации сложных международных проектов. Умение распознать эти нюансы становится ключом к успешному сотрудничеству. Рассмотрим некоторые особенности взаимодействия с китайскими подрядчиками в России.
09.05.2025
Статьи
Строительные контракты с китайскими партнерами: новые вызовы и возможные решения На фоне тренда переориентации экономики на Восток крупные игроки российского строительного рынка активно привлекают китайских подрядчиков к реализации инфраструктурных проектов. Однако такое партнерство сталкивается с рядом сложностей — от санкционных ограничений до культурных и правовых различий. Китайские компании зачастую оказываются не готовы к роли EPC-подрядчиков, предпочитая координировать многочисленных поставщиков и субподрядчиков, что создает дополнительные риски для заказчиков. В статье рассмотрены ключевые проблемы и возможные решения для эффективного взаимодействия с партнерами из КНР.
09.05.2025
Статьи
Рынок промышленного строительства после 2022 года: разворот на восток, новые риски и поиск гибких решений За период с 2022 г. российский рынок промышленного строительства изменился до неузнаваемости. С него ушли крупные международные подрядчики, рассыпались привычные цепочки поставок, а вместе с ними и наработанная десятилетиями лучшая практика. Теперь заказчикам и подрядчикам приходится балансировать между санкционными рисками, новой контрактной стратегией и необходимостью усиления собственных команд. Как изменился подход к EPC-контрактам? Какие новые уроки извлечены ключевыми игроками рынка? На эти вопросы отвечают представители крупных компаний-заказчиков и эксперты-консультанты, ежедневно занимающиеся сопровождением крупнейших инвестиционных проектов, в том числе по модели ЕРС.
08.05.2025
Статьи
Бизнес-дискуссия LEVEL Legal Services и Brevia Law Offices
06.05.2025
Новости компаний
Мероприятие «Пепеляев Групп»
29.04.2025
Новости компаний
Amond & Smith проводит 10-ю ежегодную российскую юридическую конференцию 
25.04.2025
Новости компаний
Юридические вызовы и риски для сектора промышленности: деловая дискуссия BGP Litigation
25.04.2025
Новости компаний
СПЕЦПРОЕКТЫ
EPC-КОНТРАКТЫ: адаптация к изменениям Российский бизнес за рубежом в период санкций Россия – Китай: не терять времени, выбирать слова, не упускать возможности КОМФОРТНАЯ ГОРОДСКАЯ СРЕДА: ПОМОЖЕТ ЛИ В ЭТОМ КРТ? Совместный проект с BGP Litigation
Наверх
COPYRIGHT 2011 - 2025
LEGAL INSIGHT MAGAZINE • ALL RIGHTS RESERVED
ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ