№ 2 (148) 2026

От редакции

Мы продолжаем знакомить вас с юрисдикциями, которые сегодня формируют новые контуры международного экономического сотрудничества России. В прошлых номерах мы писали о странах Субсахарской Африки, Северной Африки и Ближнего Востока (MENA). В этом выпуске в фокусе нашего внимания Индия.

Как обычно, мы постарались дать целостное представление об этой стране, знакомя вас с ее ключевыми экономическими, правовыми и культурными особенностями, которые важно знать юристам и предпринимателям, выбирающим работу на индийском направлении.

Цифры говорят сами за себя: по итогам 2025 г. товарооборот между Россией и Индией превысил 60 млрд долларов. Основу российского экспорта традиционно составляют нефть и уголь, однако в целом портфель поставок значительно шире: цветные металлы, драгоценные камни, удобрения, продукция агропрома, машиностроения и лесопромышленного комплекса. Российские предприниматели проявляют устойчивый интерес к расширению сотрудничества, что косвенно подтверждается ростом числа двусторонних форумов в различных отраслях. Согласованная нашими странами программа сотрудничества до 2030 г. предусматривает увеличение товарооборота до 100 млрд долларов.

Российские юристы, имеющие многолетний опыт работы с Индией, отмечают важный нюанс — этот рынок не прощает поспешности. Успех здесь определяется не столько скоростью входа, сколько глубиной понимания локальной специфики: правовой, административной и культурной.

Интервью с Торговым представителем России в Индии Андреем Соболевым посвящено месту страны в глобальной экономике. В ряде предлагаемых вашему вниманию статей анализируются председательство Индии в БРИКС и ее новое торговое соглашение с ЕС.

Сегодня значимой альтернативы индийскому рынку для России нет — эту мысль, опираясь на цифры, излагает в своей статье Георгий Семенов. О том же рассказали нам Александр Панов и Артем Елистратов из юридической фирмы VERBA LEGAL, открывшие в прошлом году офис в Мумбае.

О специфике договорной работы с индийцами рассказывает Ирина Савина, о регистрации и защите брендов — Вадим Нюняев и Александра Курдюмова, о патентной защите в фармацевтике Борис Малахов и Наталья Тотохеваге. Юристы VERBA LEGAL предлагают пошаговый алгоритм открытия представительства в Индии, а Артур Оганесян делится советами для инвесторов.

Серия материалов Вероники Усачевой и Аниша Кумарсвами о деловой культуре, традициях, коммуникациях и том самом «управляемом хаосе» помогает понять, как правильно выстраивать долгосрочные отношения с индийским бизнесом.

Мы благодарим за предоставленный материал партнеров этого выпуска — юридические фирмы VERBA LEGAL, Lidings, LPG.

Показать все

Маргарита Гаскарова

главный
редактор Legal Insight

ИНТЕРВЬЮ

«Индия — одна из крупнейших и динамично развивающихся экономик мира»

Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.

Торговый представитель России в Индии Андрей Соболев — о демографическом рывке, цифровой трансформации, новых нишах для российского экспорта и о том, как Индия в роли председателя БРИКС меняет повестку глобальной экономики.

Андрей Соболев

Торговый представитель России в Индии

ИНДИЯ В МИРЕ

Индийское председательство в БРИКС 2026: переход к реализации ключевых инициатив

С 1 января 2026 г. председательство в БРИКС перешло к Индии — одной из ведущих стран Глобального Юга, которой удалось выстроить прочные экономические и политические связи с западными государствами. Казалось бы, в подобном положении Индия будет вынуждена балансировать между интересами глобальных игроков, фактически сдерживая продвижение инициатив по формированию независимых экономических институтов. Однако тарифная политика США и предметное обсуждение деловой повестки в 2024–2025 гг. создали благоприятные условия для практической реализации проектов в платежной, инвестиционной, цифровой и других сферах в рамках индийского председательства. В статье консультанты Kesarev проанализировали возможную роль Индии в переходе БРИКС к практической реализации экономических инициатив в 2026 г.

Ольга Грицай

старший советник Kesarev

Геннадий Андрющенко

советник Kesarev

Индия — ЕС: чего ждать от новой зоны свободной торговли двух представителей глобальной экономики

Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.

На фоне тарифных войн, санкционной политики и геополитической эскалации заметно выделяется шаг, подчеркивающий актуальность и применимость классических методов торговой политики, основанных на международном торговом праве. Речь идет о заключении Соглашения о свободной торговле между ЕС и Индией, переговоры по которому завершились в январе 2026 г. Это Соглашение уже официально окрестили «матерью всех торговых сделок», что подчеркивает его объем и важность для взаимной торговли между подписантами. Оно охватывает рынок более чем в 2 млрд человек, в совокупности производящий 25% глобального ВВП. В статье дается обзор основных положений нового Соглашения с анализом ключевых параметров, а также оценивается возможность его использования российским бизнесом в своих интересах.

Анна Цайтлингер

глобальный партнер, руководитель отдела по работе с Россией и странами СНГ, сертифици рованный комплаенсофицер по санкциям (ЕС), Lansky, Ganzger, Goeth & Partner (LGP Group)

Владимир Трофимчук

специалист по международной торговле, в прошлом экс-руководитель отдела международных связей группы компаний «Eврохим»

Как России перейти от сырьевых поставок к стратегическому партнерству с Индией

Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.

Со времен путешествия тверского купца Афанасия Никитина история торговых контактов России и Индии насчитывает более пяти веков. После обретения Индией независимости во второй половине XX в. СССР стал одним из ее ключевых партнеров. Он поставлял оборудование и помогал создавать промышленные мощности (например, металлургический завод в Бхилаи). Однако широких и устойчивых связей между деловыми сообществами двух стран так и не сложилось. Для нашего бизнеса Индия по-прежнему остается страной-загадкой, работать с которой непросто. При этом перестройка глобальных торговых цепочек открывает нашим странам так называемое окно возможностей. За последние четыре года товарооборот между Россией и Индией увеличился в восемь раз: с 8,6 до 69,2 млрд долларов. Большая часть приходится на российский экспорт энергоресурсов. Это делает обе стороны заинтересованными в диверсификации торговли.

Георгий Семенов

руководитель проекта по развитию экспортных аналитических систем, Российский экспортный центр

ИНТЕРВЬЮ

«Индия — рынок, который требует времени и последовательности»

В настоящее время Индия — практически безальтернативный хаб для российского бизнеса. В 2025 г. товарооборот между нашими странами превысил 60 млрд долларов, Индия прочно заняла место второго внешнеторгового партнера России. В начале 2025 г. юридическая фирма VERBA LEGAL открыла офис в Мумбае. Мы побеседовали с Александром Пановым и Артемом Елистратовым, работающими с Индией с 2018 г., о том, почему они решились на физическое присутствие в Мумбае, с какими запросами чаще всего обращается бизнес, что препятствует работе в Индии и каковы перспективы индийского рынка для российского бизнеса.

Александр Панов

управляющий партнер VERBA LEGAL

Артем Елистратов

советник, руководитель практики «Международное структурирование активов» VERBA LEGAL

ДЕЛОВАЯ КУЛЬТУРА

Историко-культурные основы деловой культуры Индии

Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.

Индийская деловая культура подобна слоеному пирогу: традиции, колониальное наследие, иерархия, глобальные практики — все собрано в единое целое. Именно это делает индийский бизнес узнаваемым, а понимание исторических механизмов ее формирования становится критически важным для успешного взаимодействия в том числе в юридической сфере.

Вероника Усачева

к.полит.н., доцент Факультета социальных наук и массовых коммуникаций Финансового университета при Правительстве РФ; Институт Африки РАН

Без скорости и структуры: ведение бизнеса с Индией в раздробленном мире

Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.

Можно ли выстроить доверие с индийскими партнерами, опираясь на опыт работы с арабскими странами? Однозначно нет, такой подход гарантированно не даст нужного эффекта. Казалось бы, схожие механизмы выстраивания отношений в Индии работают по-своему. Аниш Кумарасвами, более 10 лет консультирующий международный бизнес, объясняет как увязать коммерческие стратегии с местными культурными кодами, почему наличие гибких навыков уже давно стало жесткой необходимостью при ведении бизнеса с индийскими партнерами и какие ошибки могут привести к утрате репутации еще до подписания контракта.

Аниш Кумарсвами (Anish Kumarswamy)

консультант по маркетингу, коммуникациям, MBA (India), CIM (UK), MRS (UK)

Традиции как капитал: культурный код индийского бизнеса

Современный индийский бизнес превращает культурное наследие в стратегический актив. Семейственность, религиозные практики, йога, фестивальный календарь и даже язык — все это элементы корпоративной идентичности, репутации и конкурентного преимущества. Для российского бизнеса понимание этого культурного кода становится необходимым условием успешного взаимодействия с индийскими партнерами.

Вероника Усачева

БИЗНЕС И ИНВЕСТИЦИИ

Представительство в Индии: старые ограничения и новые возможности

Выход на индийский рынок начинается с выбора правильной формы присутствия. Наиболее гибким инструментом является представительство (Liaison Office): оно не требует уплаты налога на прибыль и позволяет материнской компании легально вести подготовительную деятельность. В статье приведены пошаговая процедура регистрации, требования 2016 г., а также ожидаемые изменения, которые могут упразднить финансовые критерии и сделать пребывание в Индии бессрочным.

Артем Елистратов

советник, руководитель практики «Международное структурирование активов» VERBA LEGAL

Марина Кузина

юрист, канд. юрид. наук, VERBA LEGAL

Правовая реальность Индии: советы инвесторам

Огромный рынок и потребительский потенциал Индии, безусловно, привлекательны для иностранных инвесторов, однако следует учитывать, что правовая реальность этой страны полна неожиданностей. Артур Оганесян, юрист международной компании, работающей на индийском рынке в сфере потребительских товаров, рассказывает о том, как зарегулированность, бюрократия и культурная специфика Индии влияют на работу международного бизнеса, и делится практическим опытом преодоления индийских правовых барьеров.

Артур Оганесян

глобальный директор по правовым вопросам, Oriflame

Особенности договорной работы с партнёрами из Индии

Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.

Ирине Савиной как директору по правовым вопросам компании «Фарм Эйд» — крупнейшего российского поставщика вакцины для профилактики ротавирусной инфекции — приходится много взаимодействовать с индийскими деловыми партнерами. В своей колонке она делится своим опытом выстраивания договорной работы с контрагентами из Индии.

Ирина Савина

директор по правовым вопросам и комплаенсу компании «Фарм Эйд»

Как защитить бренд в Индии

Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.

Индийское право предлагает несколько механизмов защиты бренда, которые существуют параллельно с системой регистрации и иногда оказываются сильнее нее. Это защита через passing off (аналог нашей недобросовестной конкуренции), а также охрана trade dress и институт общеизвестных знаков с их кросс-классовым действием. Данная статья о том, что делать, если в Индии все пошло не по плану, и как не попасть в чужую ловушку, даже если реестр, на первый взгляд, чист.

Вадим Нюняев

старший преподаватель СПБГЭУ, канд. юрид. наук

Александра Курдюмова

партнер BGP Litigation, руководитель MENA Desk, финтех, интеллектуальная собственность и технологии

Фармацевтика в Индии: патентная защита

За Индией давно и прочно закрепилось звание «аптека мира», поскольку страна производит пятую часть всех дженериков и обеспечивает недорогими лекарствами миллионы людей по всему земному шару. Однако сегодня Индия переходит от копирования инновационных молекул к их созданию. В условиях перестройки глобальных цепочек поставок и стратегического сближения с Россией Индия превращается в арену жесткой патентной войны и одновременно в уникальную лабораторию для совместных исследований. Как российским фармкомпаниям выстроить защиту интеллектуальной собственности в юрисдикции, где баланс между интересами фармгигантов и доступностью лекарств для населения закреплен на законодательном уровне? Ключевые особенности патентования и перспективы технологических альянсов между Москвой и Дели разбирают Борис Малахов и Наталья Тотохеваге.

КОММУНИКАЦИЯ

Формальность и «управляемый хаос»: бизнес-коммуникация в Индии

Войдите или оформите подписку, чтобы прочитать этот материал.

Ведение переговоров индийскими партнерами по бизнесу можно назвать искусством сочетать несочетаемое. С одной стороны, здесь строго соблюдаются иерархия, титулы и формальный протокол, с другой — встречи могут проходить на фоне параллельных разговоров, телефонных звонков, с неожиданными вторжениями третьих лиц, что вовсе не считается нарушением этикета. Вероника Усачева, более 10 лет прожившая в Индии и три года представлявшая Russia Beyound the Headlines (RBTH проект «Российской газеты», затем RT), разбирает ключевые особенности индийской бизнес-коммуникации: от косвенного стиля общения и ценности личных рекомендаций до региональных различий между Севером и Югом, а также дает практические советы, которые помогут избежать типичных ошибок и выстроить эффективное взаимодействие с индийскими партнерами.

Вероника Усачева

ПАРТНЕРЫ ВЫПУСКА

МЕРОПРИЯТИЯ

24апр

Конференция «Закон о защите прав потребителей. Производитель. Продавец. Потребитель»

26май

Антимонопольный форум 2026: цифровая экономика как новая реальность конкуренции

05июн

Церемония награждения победителей конкурса The DEPARTMENT — 2026

СПЕЦПРОЕКТЫ

EPC-КОНТРАКТЫ: адаптация к изменениям Российский бизнес за рубежом в условиях санкций Россия – Китай: не терять времени, выбирать слова, не упускать возможности КОМФОРТНАЯ ГОРОДСКАЯ СРЕДА: ПОМОЖЕТ ЛИ В ЭТОМ КРТ? Совместный проект с BGP Litigation